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それなのに、会社の方が「コピー機」を探している人ばかり待ち構えていたのでは、いつまでたっても出会うことができません。商品の説明方法を、相手によって変えるのは、営業マンなら当り前です。ホームページにはひと通りの流れ、ひと通りの角度、ひと通りのサイト構造しかないので、それがうまくいかない。ホームページなら、いろいろな大通りに手軽に出店できる、看板を掲げられるのですから、自社の特長のそれぞれの項目を評価してくれる人と出会う方法を考えなければなりません。
LPOというのは、消費者が検索サイトなどを経由してホームページをアクセスしたとき、に最初に見るページでその後の行動が決まるということを考慮して、ページ構成を考えるというものです。LPOの考え方自体は以前からあったのでしょうが、それをインターネットの世界に応用したことに意義があるのです。インターネットというと無味乾燥な機械的なものをイメージしがちですが、それをアクセスしているのはいかにも人間的な好奇心や興味といったものなのです。